小眾經營學：咬名單、交朋友、長尾

侯智薰（雷蒙）的事業沒有走大眾流量路線。從 2017 年在 Medium 寫作、2020 年創立雷蒙三十品牌，到後續的 Podcast、付費訂閱與線上課程，雷蒙反覆主張：受眾不大的個體創作者，不該模仿大型媒體追曝光，而要把有限的一群人「經營得更深」。這套做法在他公開的內容裡可拆成三個彼此扣連的層次：用價值觀與目標篩選對的人（交朋友）、把這群人沉澱成自己能直接觸及的清單與社群（咬名單），以及讓內容成為可重複變現的長期資產（長尾）。

交朋友：用價值觀與目標篩選，而非靠個性吸引

雷蒙人際與受眾經營的底層框架，源自他 2017 年 TEDxTKU 演講〈分享的力量〉提出的「朋友模型」，並在 2020 年的 Podcast 中補充成進化版。模型把兩人成為朋友的因子拆成個性、價值觀、目標（出社會後再加上金錢一項）。他的論點是：因子的「順序」比哪個因子重要更關鍵。多數人剛進一個環境時，最先靠「個性相同」聚在一起，因為一起玩樂最不費力，但這群人多半無法談心或共事。雷蒙主張把順序倒過來，先找價值觀與目標一致的人，個性自然會跟上。

吸引到對的人的方法就是公開分享。他的說法是：「透過分享，跟你價值觀相同的人會聚過來，跟你目標相同的人會幫你一把。」這把寫作與內容輸出，從「累積流量」重新定義成「過濾與召喚同類」。對小眾經營而言，這意味著創作者不必討好所有人，而是清楚表態自己在意什麼，讓不對的人自然離開、對的人主動靠近。

咬名單：社群不是社群媒體

雷蒙把「社群媒體」（Social Media）與「社群」（Community）嚴格區分，並指這是他在台灣第一次公開談的主題。社群媒體關注傳播、流量與轉換率，受眾是被動接收內容的公佈欄；社群關注的是「一個用戶的終身價值」，受眾會主動參與、替品牌做事。兩者差異被他濃縮成一句：「社群是讓用戶們動起來的，社群媒體是大家只要來接收訊息就好了。」

他進一步指出，並非每個人都需要經營社群。靠流量與信任經濟就能生存的大型創作者，把社群媒體做好即可；真正需要經營社群的，是「很小眾的、目前沒辦法靠大流量生存的人」。對這群人，他主張的關鍵動作是「賦能」（Empowerment）：給用戶一點能力、權限與不同於普通粉絲的特權，讓他們從接收者變成「產銷者」（Prosumer），既生產也銷售。一旦用戶實際參與、貢獻過，因為損失厭惡的心理就很難離開。雷蒙以此說明為何雷蒙三十社團設高門檻，且不歡迎只索取、不付出的人。這套邏輯也對應「咬名單」的核心動作：把分散在各平台的注意力，收攏成自己能直接、反覆觸及的關係與名單，而不是租用平台的流量。

長尾：內容是入口，訂閱名單才是資產

在 2020 年第二季的 Podcast 覆盤中，雷蒙把產品結構畫成漏斗：Podcast 與實體小聚是入口，目標是把人導向付費電子報訂閱。他特別點出，第一季節目「沒有一個獨特的關鍵字」、議題分散，因此第二季收斂選題，並把核心指標從單集播放量改成「每集播放量是否平均增加」，以驗證新訂閱者是否會回頭補聽。這反映出他把內容視為可累積的長尾資產，而非一次性的曝光。

這條策略也呼應他更早的寫作體悟：把隱性知識變成顯性資產，讓「一份時間賣很多次」。透過固定週期的電子報與系統化知識內容，舊作能持續被新進讀者消費，形成不依賴單次爆紅的長期收入。雷蒙同時提醒這條路的代價：訂閱制要週期性產出，門檻很高，他建議想做的人「先不要收錢，先做免費的，做一年試試看」，先驗證自己能否持續，再談變現。

與紅海定位的對照

這套小眾思路在雷蒙訪談的人物身上得到外部佐證。在與何則文的對談中，何則文提出「人多的地方不要去」、要在紅海中找到自己的利基市場，並強調「你不需要大流量，只要 100 個人買你的服務」。這與雷蒙「服務特定 TA、個人品牌是過程中的副產品」的立場一致：先找出能服務誰、解決什麼問題，收入自然會來，而不是反過來先追流量再想變現。

與品牌哲學的關係

雷蒙把「小眾經營」放在他更大的超級個體定義與一人公司框架下：事業的目標不是無限擴張，而是穩定、獨立與長期彈性。他反對把「個人品牌」當成目的去追求，認為個體經營是行為、個人品牌是結果、一人公司是模式，三者的共同目的是提升自己對生活的掌握感。咬名單、交朋友、長尾因此不只是行銷技巧，而是與 超級個體 自我經營一體的方法：用較小但較深的關係，換取創作者對時間與生活的自主權。